原標題：618大戰(zhàn)前夜，京東陣營多了一快手

618大戰(zhàn)前夜，京東多了一“手”。

5月27日，京東零售集團CEO徐雷與快手CEO宿華站在一起，宣布共建商品池，由快手主播選品銷售，快手用戶可直接通過快手小店購買京東自營商品，享受配送、售后等服務(wù)。

京東零售集團CEO徐雷(后排左)、快手創(chuàng)始人兼CEO宿華(后排右)共同見證簽約

合作將迅速落地，6月16日-18日期間，部分快手達人直播帶貨的商品，就來自京東自營。

兩天前，京東官方已放話，今年將是“史上優(yōu)惠力度最大”的一屆618，“以正合，以奇勝”，備戰(zhàn)時刻，突然官宣“快手”新盟友，顯然是有預(yù)謀的。

對于這個“618”發(fā)起者而言，今年要打一場捍衛(wèi)主場的必贏之戰(zhàn)。

快手入局

兩家的結(jié)盟不是偶然的。

早在2019年6月，快手電商就已接入京東，用戶可跳轉(zhuǎn)到后者平臺購買商品，現(xiàn)在一鍵直購，合作深入一步。

從京東的考量，可實現(xiàn)兩大戰(zhàn)略目標，完成下沉市場的全面布局，切入直播電商的核心地帶。

快手擁有3億日活用戶，且主要分布在下沉市場，京東已擁有微信一級入口，再接入快手，加上自身布局“京喜”，主打低線用戶日用消費，4月又低調(diào)上線“京東極速版APP”，定位“低價好物”，“四箭齊發(fā)”，實現(xiàn)對下沉市場的全域覆蓋。

下沉是時下京東零售的重要戰(zhàn)略之一。第一季度，其活躍購買用戶數(shù)達3.87億，增長24.8%，疫情下，仍實現(xiàn)活躍購買用戶新增超2500萬，下沉市場助力尤多。“按用戶的收貨地址，京東在3-6線市場的用戶占比已經(jīng)超過六成，GMV占比超過一半。”徐雷說。

今年以來，直播電商大熱，在新場景上建立鞏固陣地，是各電商巨頭的核心關(guān)切。京東也動作頻頻，動員董明珠等企業(yè)大佬前來支援，618期間，計劃安排超30萬場次重點直播，總裁級的高管就突破600位。

未來，直播會成為電商平臺的標配和新場景，這場戰(zhàn)役剛剛開始，京東就直接切入要害，以結(jié)盟的方式搶占直播電商的核心地帶，就獲得了先手優(yōu)勢。

從快手角度來看，直播電商成功的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈，散、亂、小的供應(yīng)鏈難以撐起千億甚至萬億級市場，其平臺供應(yīng)商以白牌為主，缺乏品牌貨，如果不能向品牌和高品質(zhì)商品拓展，新拓的賽道就很難變寬，然而，供應(yīng)鏈的打造又非朝夕之功，也非人人可為。

何況，直播電商貨品自營風(fēng)險非常高，出貨量大，品牌商家頂不住，銷量預(yù)測過高，又會造成庫存上的巨大壓力。

放眼各電商平臺，京東是快手合適的合作伙伴，可以提供豐富、穩(wěn)定的商品和服務(wù)，也回避了其“經(jīng)銷存”運營能力的短板。

一個要下沉用戶、場景，一個要供應(yīng)鏈、貨源，各取所需。

最簡單的618

兩家官宣合作的時點，恰在618大促的備戰(zhàn)階段。

今年的618非同尋常。

前5個月，新冠疫情席卷國內(nèi)零售業(yè)，商家?guī)齑婧唾Y金壓力大，用戶壓抑的需求亟需釋放，供求兩端積蓄了龐大動能，疫情后的首個超級大促會格外熱。有券商預(yù)估，此次大促將吸引6億用戶，實現(xiàn)25%的成交額增長。

5月25日的618啟動會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞開門見山，強調(diào)力度空前，“帶著最大誠意”。

京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞

在玩法上，京東也是“反套路”的，不再采用繁冗的規(guī)則，直接推簡單粗暴的優(yōu)惠，消費者不用撓頭比價算賬，不用苦等下單時機，直接獲得優(yōu)惠。

韓瑞向《21CBR》記者表示，京東要打造“史上最簡單”的618，“可以很明確地說，京東絕對是618期間最優(yōu)惠平臺。”

實際的優(yōu)惠力度，體現(xiàn)在“超級百億補貼”計劃，將有超過2億件商品打五折，超千套房源低至5折起拍，京喜也將發(fā)布超1億件低價商品。

各品牌商家將為京東投入近1000條專屬生產(chǎn)線，預(yù)計618期間將助力超過150個品牌破億。

其他電商平臺均在摩拳擦掌，競爭格外殘酷。這場大促的熱戰(zhàn)中，快手加盟趕到，在用戶和場景上，會為其提供強援。

打贏這次618大促，對此刻的京東格外重要。

歷經(jīng)業(yè)績動蕩、組織架構(gòu)變革，如今，其已告別“至暗時刻”，一季度凈收入同比增長20.7%，用戶增長在加快，技術(shù)轉(zhuǎn)型行至半路，供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢在疫情期間得到證明，市值也一度觸及800億美元的高點，開始漸入佳境。

這種態(tài)勢下，京東迫切需要一場勝利，不僅是驅(qū)動常規(guī)業(yè)績、鼓舞團隊士氣，更是檢視變革成果、鞏固業(yè)已確立的上升勢頭。

正如集團創(chuàng)始人劉強東前不久公開信所說，“過去我們挑戰(zhàn)的是對手，今天我們面臨的最大挑戰(zhàn)來源于自己。”

(作者：何己派 編輯：史川軒)

責(zé)任編輯：張馨潔 校對：張馨潔