從2012到2022，一路走來，翰備中國經歷了坎坷、曲折、收獲、發展，取得了可喜的成績。

十年櫛風沐雨，一段崢嶸的歲月，書寫了翰備中國十年的華彩篇章。翰備人始終追求卓越，行穩致遠。

“去年集團的銷售額折合人民幣約五億元，而翰備中國的銷售額是8000多萬人民幣，今年預計銷售額將超過1億元人民幣。”近日，翰備機械部件（太倉）有限公司總經理朱焱表示，雖然受新冠肺炎疫情影響，但翰備中國的營業額對比去年仍有增長。這得益于翰備中國在兩年前就重新進行產品定位，重心有所改變，積極拓展一些新興業務——比如醫療器械設備、新能源和一些自動化集成或許將代表工業發展的方向。

機會總是留給有準備的人

翰備集團成立于1948年，多年來專注于金屬板材及機加工領域。歷經多年的發展，從一家小型的家庭作坊式公司成長為一家大型的企業集團，目前在全球三個國家設有分公司。

翰備機械部件(太倉)有限公司成立于2012年5月，由于中德文化差異，在本土化戰略的過程中出現了諸多問題，創立之初較長時期處于虧損的狀態。

2016年4月，朱焱成為德國翰備集團在華唯一子公司的掌門人。“作為一個最初定義為項目性的公司，當時沒有完備的團隊，沒有足夠的資源，如果有重要的客戶，我就是公司最大的銷售員。”朱焱回想起當年剛接手時遇到的困難，不由深刻體會了“巧婦難為無米之炊”這句話。他臨危受命，憑著敢拼敢闖的實干精神，為企業闖出了一條活路。首先要找出問題究竟出在哪里。經過分析，他認為主要是管理模式滯后，跟不上國內的實際需求，原本冗長的成本核算環節仍有可改進的空間。因此，他向總部申請簡化管理審批流程，并且提出加快承擔德國總部的部分產能、并積極拓展國內業務，得到總部的無條件支持。只用了短短八個月時間，翰備中國就在當年實現扭虧為盈，并在2017年度抹平了以往的累計虧損，2018年以來，一直保持穩定的增長。而今，翰備中國成為國內金屬板材加工行業的知名企業，為汽車、電信、醫療技術、工業自動化、新能源等行業高端領域提供高質量的金屬板材及機加工部件。

能取得這樣的成績，這與朱焱不尋常的人生經歷息息相關。機會總是留給有準備的人。朱焱曾在德國一個律師事務所做審計工作。他是個有心人，善于在工作中發現問題，并把通過審計工作中發現的涉及公司管理的不足及瑕疵給客戶指出并提供參考意見。一家德國工業集團為此審計事務所大客戶，通過工作接觸發現他是個不可多得的人才，就邀請他在中國幫忙重新成立獨資公司。從選址開始，到進行可行性分析，到綜合考量各個因素，再到對公司的運營和發展，他都參與并有著清晰的認知。接手翰備后，朱焱用恒心、耐心和決心，一步一個腳印，為翰備中國闖出了一片新天地。

競爭優勢明顯

“翰備中國始終追求新技術的研發，同時會在第一時間投資新技術產品設備，所以始終擁有全球領先的金屬板材加工技術是翰備最大的競爭優勢。”朱焱介紹，翰備的產品主要涉及到傳統工業和新興工業。傳統的機械制造并沒有放棄，只是比重明顯下降，但仍然會持續推出新產品。這兩年偏重于新興工業，因為新興工業，如醫療設備和新能源等相關的細分領域會帶來諸多的商機。

翰備在中國的市場份額并不特別大，因為主要做的是精密鈑金，相對來說精度要求比較高，各種技術標準都比一般的通用型產品要上一個層級。翰備中國在自動化制造方面一直保持合理的發展規模，每年會投資具有前瞻性技術優勢的新設備。設備的選擇參照工業4.0的發展趨勢，即具備各種數據庫聯網或者遠程編程等AI管控能力的設備。今年新上的激光焊接機和折彎機都帶有機械手臂，目前在鈑金業里面是最高水平的。

朱焱自豪地說，一些精密設備或要求較高的設備對里面的部件有很高的精度要求，翰備的高端折彎機能做到的精度，可以達到正負0.2度，而一般價格比較便宜的通用折彎機，大概是正負0.8度左右，其中差了3到4倍。相對來說，翰備的產品的公差范圍在鈑金行業內具有明顯優勢。

著力提升客戶服務水平

翰備不是靠量取勝，客戶定位也不同。按照客戶定制產品來生產，可以很早介入產品的設計和開發，可以在產品的可行性和成本控制上先行一步，這樣可以在前期設計上幫助客戶規避風險，保證產品質量和性價比。

朱焱表示，總體來說，翰備做的產品主要是機器設備的外殼和結構件。翰備可以根據客戶需求對產品結構進行調整，客戶設計團隊圖紙出來后，翰備工程師都會參與最后的可制造性討論。因為客戶的設計師未必熟悉鈑金制造工藝，雖然其概念設計可能完美無缺，但按照目前的鈑金工藝可能無法實現原始設計的目的。在設計樣品過程當中，有翰備工程師參與的話，客戶方的設計團隊會及早發現問題，對原始設計思路或指標做一定修正或調整，在不影響其使用功能前提下，便于批量制造及控制成本。

翰備結合以往經驗，可預判出未來可能存在的隱患發生時間，并及時通知客戶，幫助客戶降低風險。朱焱舉例，有一個客戶打算生產電氣控制柜，翰備幫客戶進行了功能分析，發現不利于移動，在通風和安全設置等方面有一定瑕疵，不便于終端客戶的正常使用。按照客戶的想法，針對市場普遍性的產品發展趨勢，翰備重新做了設計，實現了便于制造和節省成本的目的。同時，在產品銷售給終端客戶后，達到延長其使用壽命，減少不必要頻繁維護的目的。

雖然沒有單獨設立研發部門，但在翰備中國仍自主研發獲得了十余項專利。工藝部門的工程師身兼數職，跟隨項目進行研發。在項目的執行過程中，工程師根據客戶的產品或者設計提出觀點，在設計的初期即在定稿和技術凍結前，建議改進，或者在試制當中發現一些問題，不斷加以解決，到成熟的時候，最后設計定型。

踐行社會責任 推動可持續發展

翰備中國積極履行企業社會責任，踐行綠色可持續發展，為我國鈑金行業的高質量和可持續發展做出積極貢獻。

在可持續發展方面，翰備中國有著很多成功的案例。朱焱舉例，一家世界五百百強外資公司曾準備生產一個比較大的鑄造件，投資大，產量有限，而且耗能高，從成本核算角度來說可持續發展性不強。翰備重新設計并經過嚴格的測試，以鈑金加工的方式達到客戶所需的鑄件的物理性能，完全實現了它的設計目標，幫助此公司節省了幾百萬的模具費用，還避免了鑄造件耗能。

朱焱介紹，翰備通過不停地升級換代設備，來實現高功率低能耗。除關注產能外，降低能耗一直作為設備更新的重要考量。原來翰備使用二氧化碳切割機，在2018年更換為光纖激光切割機。光纖激光切割機效率比二氧化碳激光切割更快，功率比二氧化碳激光切割機更大，但是能耗只有其一半左右。同時，翰備中國對節能環保比較關注，盡量采取無紙化辦公的方式，比如在各個工位裝配電腦顯示屏，工單、新產品的操作規范直接以屏形式顯示出來，大量作業指導書不需要再一一打印。

自朱焱來到公司后，積極支持“中德善美”項目的工作，不計成本，把一些業務優先給殘障人士做，讓他們能夠通過就業融入社會，從而改變自己的人生。除此以外，翰備還贊助了中德善美實業有限公司每年的IT服務費用。他認為，這將給殘障人士和其家庭乃至社會都帶來福祉。

加強人文關懷 提升團隊凝聚力

在鈑金行業，專業的高技術人才非常重要。朱焱解釋，因為鈑金件的加工難度或者技術含量的高低，主要是看加工工藝的設置。同樣的設備，同樣一個產品，交給不同的廠家去做，大家的思路不同，在工藝設置上會不一樣。如果工藝設置有問題的話，最后依然達不到原始的設計目標。因此要求工程師能力必須很強，從業經驗非常豐富，如果工程師水平達不到，工藝設置未必合理。

朱焱非常注重人文關懷，提升員工凝聚力,激發員工的積極性和熱情,增強員工滿意度與歸屬感。他介紹，今年在因新冠肺炎疫情封閉生產期，公司妥善地照顧到員工的生活。他也在公司里面和大家一起同吃同住，從沒有搞任何的特殊化。還借此機會加深了各部門和員工間的感情，促進了企業員工之間的和諧發展。

朱焱介紹，翰備中國員工流失率不算太高。管理崗位空缺時，首先考慮從內部提拔，翰備現在有一半以上的工程師，都曾經是受過高等教育并在一線的工人。公司和太倉雙元制教育一直進行緊密的合作，實習生如果有意向的話，公司會積極招納并作為寶貴的人才儲備。

同時，翰備在力所能及的范圍內搞團建，并綜合考量公司的可操作性，是否會帶來一些額外的風險，同時是不是能夠讓員工感到公司的關懷。

對中國市場充滿信心

“廠房面積有限是目前制約翰備中國發展的瓶頸，希望能得到根本性解決。隨著公司的發展，目前的廠房已經越來越不能滿足需求，現在使用的二號倉庫，約2300平方米左右。打算在3－5年的時間，把二號倉庫升級成智能倉儲。”朱焱表示，經營理念一定要緊跟潮流，因為鈑金業是傳統工業鏈里的一環，看上去并不高端，但技術含量并不低。毫無疑問，傳統工業在很長時間內還將會存在，市場細分化趨勢還將一直進行下去。在新興產業，概念的內涵和外延都在擴大，所涉及的相關行業也越來越大。公司希望盡早在市場的導入期能夠介入這些行業，和未來有發展前途的客戶建立緊密的合作關系。

“看到祖國日新月異的變化，對中國市場，我有充分的信心。”朱焱曾在德國工作生活多年，但心系祖國的愛國情懷讓他始終保留著中國國籍，并選擇了回國發展。“未來，我們總部還會加大對華的一些投資力度，中期的目標是設立一個輻射亞太區的產能中心。目前我們正在積極進行客戶、資源、財力等方面的積累。”

站在新的起點上，面對未來發展中的機遇與挑戰，相信翰備中國將在朱焱的帶領下，乘勢而上，發揮自身優勢，砥礪奮進，再創輝煌！(文/李莉)

責任編輯：游洋 校對：楊文博