從2019年薇婭，李佳琦等頭部帶貨主播火出圈，再到2020年，”云逛街””云買花”等新形式的興起，直播儼然成為當(dāng)下的風(fēng)口。

義烏是我國著名的小商品批發(fā)市場，物流體系成熟完整，產(chǎn)品齊全，但因疫情影響，原先的模式被打破，銷量下滑，為進(jìn)一步提升義烏產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展水平，積極培育新業(yè)態(tài)新模式，抖音聯(lián)合義烏青巖劉村著手打造抖音直播村，催生傳統(tǒng)市場新模式轉(zhuǎn)型。

青巖劉：中國網(wǎng)店第一村

2014年11月，青巖劉從一個(gè)默默無聞的村莊一躍成為家喻戶曉的”網(wǎng)店第一村”。這個(gè)面積只有28萬平方米的村子，吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，上演著從草根”創(chuàng)業(yè)者”到”老板”的傳奇。

2018年，青巖劉村就已經(jīng)擁有網(wǎng)店數(shù)4000多家，匯聚了全國近25000多名創(chuàng)業(yè)者，全年銷售額達(dá)65億元人民幣，日均出單量12萬單。他們擁有完善的物流網(wǎng)絡(luò)，23家快遞，160多條貨運(yùn)專線，覆蓋全國260多個(gè)大中城市，年貨運(yùn)吞吐量440萬噸。

經(jīng)過多年發(fā)展，青巖劉已經(jīng)成為義烏市非常成熟的電商村，他們對(duì)商戶的供應(yīng)鏈質(zhì)量嚴(yán)格把控，從商戶入駐到商品嚴(yán)格品調(diào)，都有嚴(yán)格的一套流程。另外對(duì)于商戶的生態(tài)發(fā)展，從初期基地基礎(chǔ)建設(shè)、內(nèi)容培育再到出臺(tái)激勵(lì)優(yōu)質(zhì)商家的一系列舉措，青巖劉都在積極助力直播商戶生態(tài)健康發(fā)展。

目前青巖劉的賣家主要經(jīng)營產(chǎn)品品類有家居百貨、玩具、食品、美妝、飾品等，品類齊全。主要以傳統(tǒng)電商平臺(tái)及海外電商出口平臺(tái)為主，僅有少部分商家開展直播電商轉(zhuǎn)型。

但由于此次疫情影響，出口貿(mào)易滯銷難題，也讓他們看到了從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷新的契機(jī)，決心加入直播新賽道。

抖音助力青巖劉，強(qiáng)勢打造直播村

青巖劉現(xiàn)已建成共享直播區(qū)域，為商家提供免費(fèi)的直播間，調(diào)動(dòng)商家轉(zhuǎn)型的積極性。

由于很多商家之前沒有接觸過抖音直播，不了解其中的規(guī)則玩法，抖音官方與青巖劉攜手舉辦了一場為期一個(gè)月的免費(fèi)直播培訓(xùn)，把商家對(duì)直播的了解提升了一個(gè)維度，進(jìn)行了一次直播掃盲。

在培訓(xùn)結(jié)束后，抖音特意提供了一場網(wǎng)紅連麥活動(dòng)，幫助頭部商家打破直播零流量的困局，并且申請(qǐng)千萬級(jí)的流量扶持青巖劉的商家。

通過網(wǎng)紅連麥的活動(dòng)，增加了青巖劉商家的直播積極性，讓其看到了直播的紅利，促進(jìn)青巖劉商家向直播方面轉(zhuǎn)型。

在連麥活動(dòng)中，青巖劉村積極對(duì)接商家，收集商家信息，為商家解決各種大小困難，有的商家缺少直播運(yùn)營和助播，青巖劉就安排志愿者協(xié)助上產(chǎn)品、修改價(jià)格等操作。活動(dòng)結(jié)束后，商家的打包發(fā)貨任務(wù)重，就安排志愿者去協(xié)助商家打包發(fā)貨，保證產(chǎn)品能及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中。

經(jīng)過抖音的專業(yè)培訓(xùn)，青巖劉的商家們信心倍增，干勁十足，抖音流量主、帶貨達(dá)人衣哥，薛大，貝兒多，聶小雨等網(wǎng)紅主播也紛紛與直播商家連麥，助他們一臂之力。

此次”青巖劉產(chǎn)業(yè)帶”「嗨購義烏」好物狂歡節(jié)在抖音頂流支持下，人人參與，全民直播，專題瀏覽量6892萬余人次，收看人數(shù)高達(dá)1744萬。

截止活動(dòng)結(jié)束，開展直播的商家共計(jì)350多家，支付交易總額達(dá)821.6萬，戰(zhàn)績輝煌。

順時(shí)造勢，合力戮行。

青巖劉與抖音雙方同頻互促，從多方面推動(dòng)青巖劉直播布局，鋪平域內(nèi)傳統(tǒng)電商企業(yè)向”直播”電商轉(zhuǎn)型之路。

雙方以求新思維、創(chuàng)新舉措，合力共促”中國網(wǎng)店第一村”直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力商家轉(zhuǎn)型。在激活青巖劉”網(wǎng)創(chuàng)”潛力的同時(shí)，將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。

義烏”李佳琦”抖音首播

有夢想誰都了不起

在直播的培訓(xùn)中，讓我們看到了商家的拼搏精神，他們認(rèn)真，努力，拼盡全力去做事，印象最深刻的是一對(duì)夫婦。

夫婦兩人名叫曹云哲，武青，他們帶著創(chuàng)業(yè)夢想來到了青巖劉，利用莜嬛商貿(mào)這個(gè)抖音號(hào)做直播，開通了抖音小店，得知抖音和青巖劉為幫助商家組織了直播培訓(xùn)，便立馬來參加學(xué)習(xí)，他也參與了連麥活動(dòng)。

為了大力扶持他們，青巖劉特意騰出來一個(gè)共享直播間，專門給草根夫婦使用。

他們?yōu)榱酥辈粝胍埠芷疵硇耐度搿Ｃ刻熘辈?0個(gè)小時(shí)以上，每天的睡眠時(shí)間平均在4-5個(gè)小時(shí)左右，只要直播間還有人互動(dòng)就堅(jiān)決不下播，最長28個(gè)小時(shí)沒有下播，最后還是在抖音培訓(xùn)老師勸導(dǎo)下才不情愿的去休息。

在培訓(xùn)的過程中，他們的筆記是最全最認(rèn)真的，深怕錯(cuò)過了重點(diǎn)，無論直播有多忙，他們總是能抽出時(shí)間去學(xué)習(xí)，去總結(jié)。

曹金哲為了了解每款口紅，一天抹了一百多次口紅，直到他的嘴唇發(fā)炎氣泡了，才不得已換了其它產(chǎn)品去帶貨。

一個(gè)年輕小伙子可以將每種美妝產(chǎn)品的使用方法熟記于心，每種美妝品牌的優(yōu)劣勢了如指掌，他也因此被稱為青巖劉的”小李佳琦”。

正是他的專業(yè)知識(shí)以及拼命三郎的性格，吸引了一批精準(zhǔn)的關(guān)注美妝的粉絲。

在直播前，他們準(zhǔn)備了大量的韓國品牌的美妝產(chǎn)品，而且都有授權(quán)書和產(chǎn)品資質(zhì)。夫婦二人一個(gè)人準(zhǔn)備產(chǎn)品材料，一個(gè)人正常直播。

這次活動(dòng)他們表現(xiàn)的非常出色，利用連麥導(dǎo)流出了很多訂單，他們的發(fā)貨流程也很熟練，基本沒有什么售后問題。

在青巖劉他們一戰(zhàn)成名，現(xiàn)在很多MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商找他們簽約談合作。

接下來他們也是要將直播這條路接著走下去，不斷地學(xué)習(xí)直播，不斷地完善直播流程。

各行各業(yè)都在發(fā)力線上直播的時(shí)代，義烏作為有名的小商品批發(fā)市場，也不得不面臨著轉(zhuǎn)型，如何將傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)型成新業(yè)態(tài)新模式，經(jīng)過抖音此次的專業(yè)培訓(xùn)，相信青巖劉的商家們已經(jīng)看到了方向，未來，抖音也將繼續(xù)和青巖劉村合作，整合雙方資源，發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢，助力”中國網(wǎng)店第一村”成為中國”直播電商第一村”。

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來源：中華網(wǎng)

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