2020-05-27 23:07:40 來源：新浪

原標題：618大戰前夜，京東陣營多了一快手

618大戰前夜，京東多了一“手”。

5月27日，京東零售集團CEO徐雷與快手CEO宿華站在一起，宣布共建商品池，由快手主播選品銷售，快手用戶可直接通過快手小店購買京東自營商品，享受配送、售后等服務。

京東零售集團CEO徐雷(后排左)、快手創始人兼CEO宿華(后排右)共同見證簽約

合作將迅速落地，6月16日-18日期間，部分快手達人直播帶貨的商品，就來自京東自營。

兩天前，京東官方已放話，今年將是“史上優惠力度最大”的一屆618，“以正合，以奇勝”，備戰時刻，突然官宣“快手”新盟友，顯然是有預謀的。

對于這個“618”發起者而言，今年要打一場捍衛主場的必贏之戰。

快手入局

兩家的結盟不是偶然的。

早在2019年6月，快手電商就已接入京東，用戶可跳轉到后者平臺購買商品，現在一鍵直購，合作深入一步。

從京東的考量，可實現兩大戰略目標，完成下沉市場的全面布局，切入直播電商的核心地帶。

快手擁有3億日活用戶，且主要分布在下沉市場，京東已擁有微信一級入口，再接入快手，加上自身布局“京喜”，主打低線用戶日用消費，4月又低調上線“京東極速版APP”，定位“低價好物”，“四箭齊發”，實現對下沉市場的全域覆蓋。

下沉是時下京東零售的重要戰略之一。第一季度，其活躍購買用戶數達3.87億，增長24.8%，疫情下，仍實現活躍購買用戶新增超2500萬，下沉市場助力尤多。“按用戶的收貨地址，京東在3-6線市場的用戶占比已經超過六成，GMV占比超過一半。”徐雷說。

今年以來，直播電商大熱，在新場景上建立鞏固陣地，是各電商巨頭的核心關切。京東也動作頻頻，動員董明珠等企業大佬前來支援，618期間，計劃安排超30萬場次重點直播，總裁級的高管就突破600位。

未來，直播會成為電商平臺的標配和新場景，這場戰役剛剛開始，京東就直接切入要害，以結盟的方式搶占直播電商的核心地帶，就獲得了先手優勢。

從快手角度來看，直播電商成功的關鍵在于供應鏈，散、亂、小的供應鏈難以撐起千億甚至萬億級市場，其平臺供應商以白牌為主，缺乏品牌貨，如果不能向品牌和高品質商品拓展，新拓的賽道就很難變寬，然而，供應鏈的打造又非朝夕之功，也非人人可為。

何況，直播電商貨品自營風險非常高，出貨量大，品牌商家頂不住，銷量預測過高，又會造成庫存上的巨大壓力。

放眼各電商平臺，京東是快手合適的合作伙伴，可以提供豐富、穩定的商品和服務，也回避了其“經銷存”運營能力的短板。

一個要下沉用戶、場景，一個要供應鏈、貨源，各取所需。

最簡單的618

兩家官宣合作的時點，恰在618大促的備戰階段。

今年的618非同尋常。

前5個月，新冠疫情席卷國內零售業，商家庫存和資金壓力大，用戶壓抑的需求亟需釋放，供求兩端積蓄了龐大動能，疫情后的首個超級大促會格外熱。有券商預估，此次大促將吸引6億用戶，實現25%的成交額增長。

5月25日的618啟動會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞開門見山，強調力度空前，“帶著最大誠意”。

京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞

在玩法上，京東也是“反套路”的，不再采用繁冗的規則，直接推簡單粗暴的優惠，消費者不用撓頭比價算賬，不用苦等下單時機，直接獲得優惠。

韓瑞向《21CBR》記者表示，京東要打造“史上最簡單”的618，“可以很明確地說，京東絕對是618期間最優惠平臺。”

實際的優惠力度，體現在“超級百億補貼”計劃，將有超過2億件商品打五折，超千套房源低至5折起拍，京喜也將發布超1億件低價商品。

各品牌商家將為京東投入近1000條專屬生產線，預計618期間將助力超過150個品牌破億。

其他電商平臺均在摩拳擦掌，競爭格外殘酷。這場大促的熱戰中，快手加盟趕到，在用戶和場景上，會為其提供強援。

打贏這次618大促，對此刻的京東格外重要。

歷經業績動蕩、組織架構變革，如今，其已告別“至暗時刻”，一季度凈收入同比增長20.7%，用戶增長在加快，技術轉型行至半路，供應鏈體系的優勢在疫情期間得到證明，市值也一度觸及800億美元的高點，開始漸入佳境。

這種態勢下，京東迫切需要一場勝利，不僅是驅動常規業績、鼓舞團隊士氣，更是檢視變革成果、鞏固業已確立的上升勢頭。

正如集團創始人劉強東前不久公開信所說，“過去我們挑戰的是對手，今天我們面臨的最大挑戰來源于自己。”

(作者：何己派 編輯：史川軒)

編輯：張馨潔