2023-11-08 15:38:46 作者：李莉

“太倉是一個平衡的城市，給人一種最平衡的感覺，無論是工作和生活的平衡，還是效率和質量的平衡。作為德企之鄉，太倉在制定對德合作的戰略政策時思想統一、堅持不懈，這是太倉政府所做的了不起的工作。”近日，德國博納集團亞太區總裁楊鑫華在太倉工廠接受《中國周刊》采訪時表示，今年7月，博納亞太區總部及新一代家居環境系統項目簽約落戶蘇州太倉高新區，打造博納亞太區總部并設立亞太區研發中心。博納環境設備（太倉）有限公司是太倉第一家中德合資企業，博納的亞太區總部設立在太倉，這可以說是順應了天時地利人和的機遇。自2016年至今，博納在太倉取得了巨大的發展。考慮到人才聚集效應和地理位置的交通便利等因素，太倉所具備的區位優勢是不可替代的。

 

同時，楊鑫華提到博納作為工信部疫情防控重點保障單位，為國內50%以上的新冠疫苗車間供應了專業凈化空調機組。他特別強調了博納在武漢“火神山速度”背后所做的貢獻。在緊急情況下，他們調用了12套大型專業空調機組，僅用三天時間就實現了供貨，展現出驚人的速度和效率。這一行動于2020年1月31日被《人民日報海外版》頭版予以報道。

 

楊鑫華來自山東，身上散發著山東人特有的爽朗和自信氣質。在采訪中，他思維敏捷，條理清晰，不時說出一些妙語，讓人感到親切隨和。

 

掌舵領航 破浪揚帆

 

成功的企業必然有一個成功的靈魂人物，他們互相成就，實現共贏。博納憑借著楊鑫華這位富有遠見的領導者，始終能夠保持清晰的戰略定位。他敏銳的商業洞察力和卓越的領導才能不斷推動公司技術創新和產品升級，為公司的迅猛發展做出了突出貢獻。

 

楊鑫華本科畢業于南京理工大學英語專業，并于1998年在北京的一個部委事業單位工作。他發現自己的專業與職業生涯存在差異，渴望找到一個能讓他積累多專業知識的工作。因此，楊鑫華毅然辭去了人人羨慕的工作，選擇到賽諾菲制藥，并學習了凈化室和凈化空調方面的知識，以及500強企業的先進管理理念和一絲不茍的工作態度。憑借著努力和尊重，楊鑫華贏得了公司和同事的尊重，同時獲得公司頒發的特殊貢獻獎。

 

為了開闊視野，拓寬思路，楊鑫華于2002年選擇前往德國攻讀MBA，全面學習和掌握了公司管理的各個方面，并通過認真思考找到了未來事業發展的方向，奠定了基礎。

 

從2003年回國開始，楊鑫華從銷售做起，通過德國妥思公司和愛科空調兩家公司的工作經歷，完成了從一個全新領域、全新基礎位置到職業高峰的蛻變。在不惑之年，經驗和精力處于峰值的他，希望能帶領一支優秀的中國團隊，引進德國先進技術，創立共享平臺，為中國空氣品質提升做出貢獻。

 

2016年，博納環境設備（太倉）有限公司成立，在短短七年的時間里，博納已成為業內的知名品牌和領軍企業。公司憑借實力和在空調行業中的新成就，榮獲了江蘇省民營科技企業、國家級高新技術企業、工信部疫情防控物質重點保障企業、蘇州市綠色節能空氣處理凈化機組工程技術研究中心、2018年度太倉融合發展獎、江蘇省2018年第八批科技型中小企業、2019年姑蘇重點產業緊缺人才企業、江蘇省三級星上云企業、太倉市工業互聯網項目、2020蘇州市信用管理示范企業和貫標、江蘇省質量服務誠信AAA級優秀企業、江蘇省2021年第五批科技型中小企業、2022年度太倉突出貢獻企業和蘇州市企業技術中心等榮譽稱號。

 

博納在華在迅猛發展

 

楊鑫華認為，博納就是“博采眾長，海納百川”的意思，而這也恰恰是他為人處事的基本原則。他解釋說，中德雙方的合作要實現共贏，就需要求同存異，這是合作的本質。只有大家都懷著感激和信任的心態，企業才能做到長久發展。這正是中國文化的精髓。

 

楊鑫華介紹說，博納是博先生HUBER和納先生RANNER共同創辦的家族企業，一個負責銷售，一個負責技術。他們的合作理念非常出色。位于德國巴伐利亞州的德國博納總部自1974年成立，專注于暖通空調系統解決方案的研發和制造。擁有行業頂尖的設計、研發和專家團隊，以及全球領先的生產工藝設備和制造經驗。作為德國空氣處理設備行業標準RLT的主要編制單位，博納在制藥、汽車、醫院、電子、船舶、家用和商業等廣泛的應用領域中樹立了領先地位，成為許多行業的首選供應商。

 

楊鑫華認為，經過多年的發展，中國已經擁有了與其他國家平等合作的模式。在人才、市場、資金等方面，國內都具備了相應的條件。我們看中德國的技術和品牌，而德國則看重中國的市場和管理能力。在平等的情況下，成立合資公司就成為可能。

 

他帶領核心團隊成立了投資公司，通過該公司與德國家族企業合資，其中中國占70%的股份，德國博納占30%的股份。2016年，博納正式進入中國市場成立了亞太區董事會，并建立了中國工廠、亞太總部和新加坡分公司。

 

博納成立后，第一年實現了255萬元人民幣的銷售額，2017年銷售額達到5000萬元人民幣，2018年達到了1.2億元人民幣凈值，并逐年遞增，今年前十個月的銷售額已經達到5億元人民幣，公司取得了蓬勃的發展。

 

楊鑫華介紹說，目前博納在中國有兩個生產基地，分別是博納環境設備（太倉）有限公司和博納空調設備（山東）有限公司。太倉工廠兼具研發、管理、設計和生產制造的中心功能，而山東工廠成立于今年7月，則是組裝裝配和零部件供應的中心。在全國范圍內有近20家銷售機構，并且擁有約340名員工。

 

楊鑫華表示：“為了適應實際發展，公司一年內不得不三次修改年度預算，這在德國總部50年的企業發展歷程中也是前所未有的。中國市場潛力巨大，我們對中國市場充滿信心。”他認為，博納的成功得益于德國集團近50年的經驗和中國團隊20年的積累，兩者完美結合。

 

匠心品質，臻于至善

 

品質的把握決定了市場定位和生存能力。自博納進入中國以來，始終與德國企業保持完全一致的最高標準。博納追求卓越、創新和無與倫比的品質，致力于打造完美的暖通空調系統解決方案，為客戶提供卓越體驗。

 

博納專注于空氣，50年來一直致力于研究不同人群、不同設備、不同產品所需要的不同空氣環境，將其真正適應于空調系統中。空調的本質是對空氣進行調節，使之成為真正適合的空氣。

 

憑借悠久的發展經驗，博納嚴謹的德國工藝和領先的技術已成為德國空調和空氣潔凈行業的無可爭議的領導者。博納擁有行業頂尖的設計、研發和專家團隊，以及全球領先的生產工藝設備和制造經驗。在汽車、醫院、制藥、工業電子、生物實驗室、民用等領域，為客戶創造出完美的空氣質量，讓他們無后顧之憂。

 

主要客戶包括中芯國際、京東方、廈門天馬、華星光電、華宏半導體、英特爾、美光、高通、英飛凌等知名企業。

 

堅持開拓創新推動高質量發展

 

博納一直堅持與時俱進、開拓創新，推動高質量發展。為此，不斷加大在創新研發方面的投入，致力于從產品設計、研發成果到服務模式等方面引領行業發展。

對于產品設計，博納與其他廠家有著不同的考慮方式。其他廠家可能注重性價比，而博納則更多關注產品性能。在設計的第一階段就考慮到售后的服務，并從維護、服務等各方面植入產品設計理念，即在滿足參數、穩定性的同時，考慮使用人員操作的便利和維護成本的節約。在正常維護情況下，讓客戶在最短時間內將出問題的頻率降到最低，維修成本單價最低。

 

博納的每一臺空調是非標定制的，每年生產5000臺空調，可能會有4800個型號。博納會根據客戶提出的房間大小、房間和房間的壓力梯度、房間的溫濕度和風量控制的不同進行設計，并定制出來。因此，生產不同型號的產品就相當于研發一臺。

 

近年來，博納不斷加大研發投入，取得了各項研發成果。其中，博納運營管理系統V1.0獲得國家版權局計算機軟件著作權登記證書。組合式空調機組框架及其立柱、一種噴漆專用超大風量防爆組合式空調系統獲得發明專利證書，一種高強度斷冷橋空調箱箱板結構獲得實用新型專利證書等5項發明專利、30多項實用新型專利和8項軟著證書。

 

同時，博納的創新服務模式也全面提升了服務品質。博納有一個X-CARE的遠程服務平臺，該平臺可以遠程與客戶以及服務人員判斷和解決問題，同時第一時間建立全國和亞太區的服務熱線。借助高新科技，其服務效率、品質和速度得到了明顯提升。

 

打造高效團隊,凝聚奮進力量

 

博納的成功因素得益于團隊的戰斗精神和奉獻精神，這使得他們能夠克服任何困難。

 

“在博納，雖然公司成立的時間不久，但其中超過40人的團隊成員擁有15年以上的共同工作經驗。大家逐漸在博納找到了自己的價值，并能夠在這個平臺上發揮出最大的作用。他們所創造的價值就是企業的價值。”楊鑫華對自己的團隊評價道。

 

博納致力于打造一個平臺，讓每個人都能成為人才。博納關注如何給每個人打造一個適合他們的發展平臺，這是博納發展的秘訣。正是因為這樣的理念，蘇衛兵和姚春鳴被選入2019年度太倉市創新人才培育計劃。

 

此外，博納還成為了蘇州科技大學產學研合作基地、江蘇省高校畢業生就業見習基地和制冷空調系統安裝及維護人員職業技能培訓中心。這些合作伙伴關系進一步豐富了博納的資源，為其提供了更廣闊的發展空間。

 

博納始終堅持以團隊為核心，通過培養人才和建立合作伙伴關系，打造高效團隊并凝聚奮進力量。

 

積極踐行社會責任

 

博納積極踐行社會責任，特別注重節能減排。在工業領域中，空調所消耗的電力和產生的碳排放占比最大。作為歐洲排名前三的能量回收效率公司之一，博納將不需要的能源回收利用率提高至75%。這一可喜成績在生物醫藥、汽車制造和飛機制造等眾多項目中得到了廣泛應用。從投資回報的角度來看，在大多數項目中，能源節約成本能夠在18個月內實現回收。舉例來說，廣州百濟四期ADC車間項目、上海大眾汽車的空調機組和工藝排風機組，以及舟山波音737生產制造車間都使用了博納的節能系統。

 

同時，博納還非常關注太倉的教育和健康領域。在教育方面，設立了博納獎，以表彰那些能夠考入清華和北大的太倉高中學生并給予獎勵。去年四月，博納聯合上海交通大學太倉校友會向江蘇省太倉高級中學捐贈了價值5萬元的500箱牛奶等物資。博納多次在疫情期間向太倉高中和健雄職業技術學院的學生捐贈牛奶，增強他們的免疫力。

 

博納與中德善美聯合起來，共同承擔起一些力所能及的事業。為山東人民醫院的建設捐贈凈化空調設備，為提供更潔凈的環境條件盡一份力量。

 

行而不輟，未來可期

 

空調行業既是一個傳統產業，又是一個朝陽產業。從宏觀層面來看，不論是大健康領域、醫療行業，還是高端制造工藝的需求，都對空氣環境控制提出了越來越嚴格的要求。同時，在家庭和個人層面上，對空氣質量的需求也日益增加。未來，人們追求的是柔性定制、私人定制的系統化方案，這將成為空調行業的發展趨勢。

 

去年12月，楊鑫華在荷蘭商學院完成了工商管理博士（DBA）的學業。他一直思考如何讓企業在科技進步和產業變革中保持活力。在市場布局方面，博納在國內向西部省份拓展市場；在國外，以太倉為總部，打算在馬來西亞和越南建立了辦事處，加大了在整個亞太區的布局。

 

在行業領域方面，博納除了保持傳統的制藥、電子、醫院和汽車領域的業務外，還將向鋰電池和新能源領域進行拓展。

 

在產品領域，博納將繼續改進工藝空調的節能性，并進行智能化升級。博納今年將推出新一代針對家用空調家居環境的革命性系統，傳統空調存在衛生、噪聲、濕度和溫度等問題，而該系統將讓客戶不再為室內空氣環境而擔憂，從而確保優質的室內環境。博納將以專業的角度滿足飛機制造、醫院、藥品、食品等領域的要求，最終滿足人們的需求。

 

在研發方面，博納正致力于綠色、節能和環保技術的研發。現在研發的吸附式制冷技術能將熱能轉化為冷能，并實現充分利用，從而達到能量平衡。通過上述布局，博納希望在未來三年內實現8億到10億的銷售目標。雖然存在挑戰，但楊鑫華堅信這個目標仍然是可以實現的。

 

未來充滿了無限的可能性，展現著燦爛的前景。在楊鑫華的領導下，博納將堅守初心，不斷發展壯大，全力打造亞太區空氣處理系統的專業定制領軍企業。通過為客戶提供卓越的產品和服務，來實現企業“潔凈空氣，美好生活”的宏偉愿景。博納將憑借先進的理念和實力，努力推動行業的發展，用自己的智慧和努力書寫著美好未來的篇章，并為全面建設社會主義現代化國家貢獻博納力量。

編輯：楊文博