泰珂洛（上海）超硬工具有限公司總經(jīng)理田丹

泰珂洛是世界先進的硬質(zhì)合金刀具、摩擦材料、耐磨工具和建筑工程用工具的制造商之一，在汽車、建筑、航空航天、醫(yī)療、電力、基礎(chǔ)設(shè)施和重工業(yè)等領(lǐng)域，為全球的客戶提供產(chǎn)品。泰珂洛的車、銑、鉆金屬切削刀具在業(yè)界享有很高的知名度，其推出的“倍速加工”理念引領(lǐng)高效高速加工的新革命。

作為全系列刀具供應(yīng)商和解決方案供應(yīng)商，泰珂洛已成為車削、銑削、鉆削市場的全球領(lǐng)軍企業(yè)。泰珂洛進入中國近二十年，憑借長期積累的技術(shù)實力和最尖端的技術(shù)能力，開發(fā)生產(chǎn)的各種切削刀具、耐磨耗工具、土木建筑工具、摩擦材料等，受到廣大客戶的信賴。

從傳承總部公司的經(jīng)驗，到發(fā)展本地化管理， 泰珂洛（中國）經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從弱到強的發(fā)展過程，而總經(jīng)理田丹正是創(chuàng)始人和締造者之一。她親歷、見證、領(lǐng)導(dǎo)了泰珂洛（中國）近二十年的發(fā)展。

田丹以其飽滿的熱情和驚人的毅力，拼搏、進取，她不畏艱難，勇往直前，堅持深化改革，大膽創(chuàng)新，用自己的智慧與努力譜寫出絢麗多彩的篇章，勤勉務(wù)實開創(chuàng)泰珂洛中國發(fā)展新局面，也書寫了熠熠閃光的人生故事。

作為一名海外華人，田丹覺得應(yīng)該為國家做些事情，有責(zé)任和義務(wù)把好的產(chǎn)品介紹到中國來。

也許是從小就受到祖國傳統(tǒng)文化熏陶的緣故，到日本后不久在中國留學(xué)生后援會任中文教師，在日本積極傳播中國文化，做中日文化交流的橋梁。憑借堅韌的性格和永不服輸?shù)木瘢厴I(yè)后田丹放棄在一家著名商社就職的機會，決定加入泰珂洛，開拓中國市場。時至今日，泰珂洛（中國）歷經(jīng)了近二十年的發(fā)展，持續(xù)的研發(fā)驅(qū)動使業(yè)務(wù)急劇增長，公司從最初的四五個人發(fā)展到70多人，中國市場的銷售額在泰珂洛海外子公司中已名列前茅。

田丹介紹，TUNGALOY（泰珂洛）有九十余年的切削工具制造經(jīng)驗，其刀具產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、電子、模具、航空、造船、鋼鐵等機械制造行業(yè)，公司高質(zhì)量的硬質(zhì)合金、金屬陶瓷、CBN和陶瓷刀具為推動日本汽車、切削工具制造成為全球巨頭做出了貢獻。

泰珂洛超硬工具（上海）有限公司于2003年在上海設(shè)立的外資獨資公司。2009年泰珂洛公司加入世界第二大刀具公司IMC集團（國際金屬切削集團），結(jié)合IMC集團公司強大的研發(fā)和創(chuàng)新能力，泰珂洛公司推出了大量車削、銑削、鉆削等方面具有專利技術(shù)和獨特設(shè)計的新產(chǎn)品，泰珂洛公司作為全系列刀具供應(yīng)商和方案解決供應(yīng)商的地位更加突出。工廠遍布以色列、日本、美國、中國、德國、法國等地，為全球客戶制造各種不同的高質(zhì)量產(chǎn)品。        

在工作中，田丹嚴格認真，精益求精，是嚴厲且有原則的領(lǐng)導(dǎo)；工作之余又能和同事融洽相處，分享生活經(jīng)驗。自2010年田丹升任總經(jīng)理，經(jīng)過十余年的付出，交出了一份滿意的成績單。這10年，泰珂洛取得了長足的發(fā)展。全體員工在其帶領(lǐng)下，精誠團結(jié),奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新局面。目前，泰珂洛在中國地區(qū)已經(jīng)擁有包括上海、廣州、天津、大連、成都、西安、武漢等7家分公司和重慶、哈爾濱、長春、沈陽、青島、濟南、石家莊、太原、無錫、蘇州、長沙等十多個技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點，建立了完善的營銷體系和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊，在市場上享有良好的聲譽與口碑。

憑借泰珂洛（中國）在業(yè)界的突出表現(xiàn)，企業(yè)獲得2020中國經(jīng)濟十大誠信企業(yè)、2020中國經(jīng)濟（行業(yè)）十大匠心品牌等榮譽。

日本總部工廠

泰珂洛將創(chuàng)新融入到研發(fā)和生產(chǎn)，重視新材料、新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)，憑借IMC強大的研發(fā)和創(chuàng)新能力，推出了大量車削、銑削、鉆削等方面具有專利技術(shù)和獨特設(shè)計的高品質(zhì)和高性能的新產(chǎn)品，能夠為客戶提供完善的解決方案。在IMC集團總部的支持下，不斷有新的專利產(chǎn)品納入到泰珂洛產(chǎn)品體系中。泰珂洛延續(xù)以往的策略，依然平均每半年就向市場投入十幾款新的產(chǎn)品，極大地擴充了公司的產(chǎn)品線。

TUNGFORCE是泰珂洛的突破性技術(shù)，在車削、切斷/切槽、銑削和孔加工的材質(zhì)和幾何結(jié)構(gòu)上引進革命性的發(fā)展。TUNGFORCE的特點是采用突破性的技術(shù)設(shè)計，提供各類新產(chǎn)品系列，通過大幅提高加工速度來為客戶提高生產(chǎn)效率。該產(chǎn)品系列的推出，讓泰珂洛在守住老客戶的同時還迎來了更多的客戶群。泰珂洛新產(chǎn)品的投放，進一步提升了泰珂洛的整體競爭力，產(chǎn)品關(guān)注度和品牌影響力在行業(yè)節(jié)節(jié)攀升。

田丹表示，公司持續(xù)加大新品的開發(fā)力度，為客戶提供更先進更高效的新產(chǎn)品。近期新推出的應(yīng)用于航空航天的FeedMeister整體陶瓷立銑刀，在航空高溫合金材料加工領(lǐng)域獲得廣大業(yè)內(nèi)客戶的好評。

近年來，泰珂洛推出了“倍速加工”的理念，倍速加工就是要實現(xiàn)24小時連續(xù)不間斷加工，要求高效率的切削刀具。泰珂洛在此理念下開發(fā)生產(chǎn)的各種切削工具、耐磨耗工具、印刷基板打孔工具、土木建筑工具、摩擦材料和零件等，受到廣大客戶的支持和信賴。今年，泰珂洛的DrillMeister可換鉆尖式鉆頭產(chǎn)品榮獲“金鋒獎”第二屆切削刀具產(chǎn)品創(chuàng)新獎。

組圖：泰珂洛開發(fā)生產(chǎn)的各種切削工具和配件等

“我們正在努力朝最好的方向發(fā)展，爭取做最好的自己，為客戶降本增效。”田丹說，“不忘初心，方得始終。我們將‘立德立信’作為社訓(xùn)，就是要在服務(wù)客戶的過程中做到德信兼?zhèn)洌Ⅲw現(xiàn)在每時每刻的行動中，這樣才能更好地服務(wù)客戶，得到認可，這也是泰珂洛做產(chǎn)品最關(guān)鍵的根本。”

進入中國市場至今，泰珂洛一直保持著對于員工、對于客戶、對于服務(wù)的一份初心，同時，行“德”事和立“信”事，力求德、信兼?zhèn)洌缃瘢╃媛逶缫殉蔀橹袊袌龅闹麌H刀具品牌。

優(yōu)秀的人才是企業(yè)保持鮮活的基礎(chǔ)，而成熟的企業(yè)制度是人才持續(xù)力的保障。努力創(chuàng)造一個相互信任、精誠團結(jié)、有吸引力的工作環(huán)境，使全員充分發(fā)揮自己的力量，泰珂洛的團隊作戰(zhàn)能力得到了很好的體現(xiàn)。盡量給員工鍛煉的機會，越有經(jīng)驗的員工對公司的反饋與貢獻的智慧也更多。同時，員工們在做的過程中了解越多，進步也越快，對市場的把握也越準(zhǔn)確。

隨著新型系列產(chǎn)品的推出，泰珂洛受眾的客戶群體越來越廣泛，泰珂洛也越來越受到客戶的信賴。泰珂洛（中國）目前已經(jīng)建立了大規(guī)模的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全方位地為客戶解決一切技術(shù)問題。田丹表示，為更好地讓客戶熟知，新產(chǎn)品出來后泰珂洛首先會配置專員為用戶進行講解、測試新產(chǎn)品。其次，也會不斷邀請客戶、代理商前往總公司進行參觀、學(xué)習(xí)、交流，全方位了解泰珂洛的新產(chǎn)品。泰珂洛通過代理和直銷將產(chǎn)品銷售給客戶之后，還會定期拜訪，及時做技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品介紹。“客戶在生產(chǎn)過程中遇到問題我們都會積極幫助解決，如果遇緊急情況，甚至?xí)脟H快遞的形式在最短時間內(nèi)幫助客戶解決燃眉之急。我們在各個分公司和銷售網(wǎng)點都有專業(yè)技術(shù)人員，在現(xiàn)場幫助客戶及時解決難題和技術(shù)改進等問題。泰珂洛總部也會定期派專家來給我們做技術(shù)培訓(xùn)。因為各地的經(jīng)濟狀況和客戶群體的不同，我們和各分公司經(jīng)理除了保持日常溝通外，還會每三個月開一次經(jīng)理會，共同討論目前的問題點，分析市場情況，制定下一步銷售計劃。公司會根據(jù)大家不同的意見調(diào)整總體銷售方案，根據(jù)產(chǎn)品、性能、客戶群的不同，對各地區(qū)和產(chǎn)品做有針對性的推廣。技術(shù)部門人員還會不定期地到各個地方幫客戶做一些培訓(xùn)和講座。”

展會展品展示

在金屬加工雜志社舉辦的“金鋒獎”第二屆切削刀具產(chǎn)品創(chuàng)新獎頒獎典禮現(xiàn)場，田總在代表獲獎企業(yè)發(fā)表獲獎感言時分享了一句話，“預(yù)測未來最好的方式是創(chuàng)造未來”。對于田丹來說，未來不是虛無縹緲的預(yù)測，而是業(yè)內(nèi)人士共同構(gòu)筑的美好愿景。中國制造業(yè)正奏響轉(zhuǎn)型升級的強音，身處其中的每一家企業(yè)、每一位員工所做的每一份努力，都是這場變革中不可或缺的音符。作為參與者、見證者，更是未來的創(chuàng)造者，田丹擁有自我革新的勇氣和胸懷，以“挑戰(zhàn)、速度和自我革新”為口號，積極促進企業(yè)發(fā)展，繼續(xù)以領(lǐng)跑者的姿態(tài)，努力成為為世界的發(fā)展不斷作出新貢獻的企業(yè)。

田丹認為，在資本、商品、乃至勞動力的地球村時代，為了讓全世界的用戶長期堅持使用本公司的產(chǎn)品，泰珂洛積極促進在海外推進開發(fā)、制造和銷售業(yè)務(wù)，努力實現(xiàn)事業(yè)的全球化。

“現(xiàn)在，泰珂洛在中國市場的整體銷售布局和框架已經(jīng)建好，接下來就是不斷完善的過程。泰珂洛會加大人力資源的投入，不斷擴充和完善銷售團隊、技術(shù)團隊等核心部門的人員構(gòu)成，為泰珂洛的進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外，在產(chǎn)品上，我們會配合IMC集團總部將新產(chǎn)品不斷投入到市場，讓客戶充分熟知泰珂洛的產(chǎn)品。”談及未來3～5年的發(fā)展計劃，田總對此充滿信心：“2023年泰珂洛（中國）將迎來成立后的20周年。我們希望跟隨中國經(jīng)濟的發(fā)展腳步，實現(xiàn)銷售額增長。” （中國周刊/李莉）

泰珂洛超硬工具（上海）有限公司總經(jīng)理田丹

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